转眼间，第三届暨南大学电子商务协会已经走过了一半的路程了。回首上一学期协会的工作——成立及培训精英团队、开展网络营销大赛、邀请企业嘉宾做讲座、校园VOD和DOWNLOAD栏目的日常运营与改善等等，一路走来，协会的会员尤其是精英团队的成员都得到了专业知识的交流及相关能力的提高。

相比较之下，上学期是学习期，而到了下学期，我们就要开始运用我们的所学进行实战了。为了让全体协会成员更了解协会本学期的计划安排，协会决定于开学的第一周召开“新学期协会第一次全体会员大会”。届时，协会会长与部长将向大家汇报上学期工作情况及成果、介绍本学期协会工作计划、概述本学期能够让部分成员参与的实战项目，并作出精英团队面试考核的通知。

要求全体协会会员必须参加本次会议，希望大家准时出席。

时间：3月10日(星期三)晚上7点30分
地点：211教室

美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。

由王兴创办的团购网站“美团网(meituan.com)”已经于3月4号正式上线，以上是美团网对自己的描述。也许有的童鞋还不知道美团网是怎么一回事，那就先从简单的介绍开始吧。

一、关于美团网

1、网站性质：简单地说，美团网其实就是一个团购的中介网。

2、创办者：王兴。也许大家对这个名字不太熟悉，但说到校内网，我想就没有哪位不晓得了吧。自创业以来，王兴先后创办了校内、海内、饭否三个社交网站，这三个网站有一个共同点，就是都模仿国外知名社交网站FaceBook和Twitter，当然这三个网站在国内做得也是非常成功。

3、运营方式：美团网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。美团网赚取的就是团购过程中的成交费。

与以往一样，王兴此次由社交转型做电子商务，也是完全模仿的国外当红团购网站GroupOn(Groupon.com)，说其完全模仿毫不过分，不仅是盈利模式，就连网站页面设计都是借鉴而来。废话不说，请看图：

二、美团网的优势

1、成功抓住用户心理。对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数。这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户，现在是客户自己把人带过来，而且是完全免介绍费的！

2、成本优势。对卖家而言，有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每件商品只赚一点利润，但是销售的数量庞大，同样能够获得高利润。美团网就是利用了这一原理。

那为什么卖家会同意给美团网最低市场价呢？这是个问题，这就涉及到商品的成本了。我们都知道，现今市场上的很多商品的高价与生产成本并不成正比，而是宣传广告与运输存放等费用在作怪，其实很多时候，这些费用远比商品的成本要低。当美团网直接向商家拿货时，就省去了中间的一大笔费用，所以卖家会同意给出最低的折扣。

关于这个折扣，网上报道国外知名团购网站GroupOn最低能拿到1~2折的低价，然后5折卖出，赚取其中3~5成的成交费，可见利润还是相当丰厚。

3、100%物流掌控。个人认为这是团购网站的一个大亮点，可以说颠覆了传统B2C与C2C的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家负责物流，当然一般情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。

三、美团网盈利模式分析

对于这样一个新的运营方式的网站，我们都很想知道它的盈利方式，我们还是看看国外的团购网站吧，现在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，美团网可以采取哪些盈利的模式呢？

1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

2、VIP会员卡。个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。

3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

当然美团网的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

四、对美团网的思考

一种新的模式，必然会有存在一些值得人们思考的问题，发展前景也好，不足也好，都会有的。以下是我的一点思考：

1、低成本商品将是不变的趋势。很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图。这两天卖的食品就是证明。

2、服务类商品将成为一大重点。原因就是第1条，服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润。

3、客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国这个不是非常发达的国家里，品牌毕竟只存在于少数的城市，所以要扩大客户群体也是比较难的，这也是其物流方式所带来的弊端。

4、商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，所以也就造成了团购网的商品各类较为单一。

5、……欢迎补充

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当这个电子商务协会会长也快9个月了，接触了不少你们大一大二的同学，对你们的总体感觉还是觉得你们懒惰了一点，甚至感觉有些人非常懒惰。我自己也不是一个十分勤奋的人，但最起码我不懒惰！和你们说句实话，一些比较牛的师兄，譬如陈振中，譬如邓少炜师兄，他们都是相当勤奋的人！一认真起来，都是晚上两点多睡觉，早上8点多起床的，所以有了你们看到的他们现在的成就，还有你们看不到的他们现在的成就！

新学期即将开始了，希望大家勤奋一点。不要把“反正我将来不走电子商务这条路，所以这些专业知识可有可无”作为你懒惰的借口，电子商务重在商务，而商务知识则是各行各业都能用到的！这里转一篇文章给大家看，题为“早成熟10年，少奋斗四十年”。出来混的，迟早要还，现在不捱苦，将来你更苦。这篇文章确实有点长，但很有价值，但如果你懒惰到连耐心看完这篇文章的耐性都没有，那我对你的将来拭目以待。好吧，话到这里！

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第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。

每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。

在会议上，一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语，消极的待命，很死的完成上级交给的事情，但从来不关心此事以外的任何事情，更不会想到多做一步，让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人，敢于在适当的时候提出自己的看法和不理解，并在得到上级认可和指点之后把手头的工作尽快的完成，并随时接受别人的批评和调整。（注意：永远不要等待别人把你的想法说出来，这是典型的前者）

在工作上，当前者遇到一名新的同事，他会装作没有看见，继续自己的工作。殊不知新来的同事不久就变成了自己的上司。而后者则大方客气的自我介绍，并了解对方和自己的关系。

在聚会上，前者总是等待别人发言，并喜欢私下里评论对方的言语；如果这个桌子上没有人发言，那直到用餐结束，也没有人认识你。而后者是勇敢的和一同吃饭的开始介绍和闲谈，这看起来很困难，有时候会有失面子，但往往你会发现，对方是多么希望能和你说几句话。

以上只是很小的几个例子，但是要说明的是，大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的“随意性”从身边赶走，尽早的冲出自己的舒适区域，开始做好和这个社会交流的准备。

开始工作之后的十个不要—-（二）

第二：不要把“好像”；“有人会……”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。 »继续阅读

“这是一个网络时代，也是全民皆博的时代，每个人都应有一个博客，你我都不会例外”

这是秋叶在《名博是怎样炼成的》前言中写的一句话。21世纪是互联网空前发展的时代，如何让别人在由数以亿计的网民组成的网络中找到你的身影？如何让别人知道你的存在？如何向别人分享你的快乐与忧伤……当然，如果你是一个超级明星，你不用宣传，媒体会自动找上门来；如果你是国家主席，你不用费这么大劲儿，你说一句话全国人民都能听到。但我想这篇文章的读者中应该不会出现这两种特殊人物，并且都是草根级的人物。旧时代也许是由社会名流主导，但在网络的世界里我们草根也拥有了与所谓权威同等的地位，我们可以自由地（相对）发表自己的看法，自由地参与讨论，自由地宣传自己，在互联网的大舞台中展现你不为人知的才华。

要实现打造个人品牌的目的必须选择一个合适的渠道。笔者并不是最早接触互联网的一代，但自认对互联网还是有丁点的了解，Web2.0从最初的论坛、即时通讯的兴起，到个人博客的火爆，再发展到今天的微博客与社会化媒体，个人认为博客依然是互联网最实用的一个产物，因为博客是你自由地表达自己观点的最好的平台。在博客的世界里，只有不违法你不用担心自己的言论会遭到别人的反驳，你可以自由地展示你的个性。当然博客更不是独舞的黑暗角落，你的个性定然会吸引志同道合的观众，我们可以一起讨论生活，谈论工作，分享专业知识，互相拜访，其实这时候，博客已经成为我们在互联网上的家了，博客就是我们的归属。

当然，博客人人都可以有，但不是每个人都可以做得成功。就像每个人都可以有自己的家庭，但不是每个人的家庭都是这么温馨的。很多人都曾经拥有自己的个人博客，但都没有专心管理过，很多都已经荒废了。自从去年开通自己的独立博客（是另一个）以来，我也曾经历过这么一段时期，而且时间持续得还不短，后来觉得很不甘心，反省N久以后得出结论：目标影响我的行为。也许你不会相信，我当初建立自己的博客时的原因是听说博客很好玩，还有就是听说博客可以赚钱，所以我就做了，也决定了之前一段时间我的博客的命运。

研究了一下，想玩博客或已经在玩博客的人大体基于以下几种原因：

1、看到身边的人们都开博客了，担心自己落伍；

2、羡慕别人在网络上非常出名，自己也想试一下；

3、看到别人用博客赚钱了，自己也想捞一把；

4、表达个人心情与感受，与知心的朋友们分享交流；

5、与志同道合的人们分享专业知识与思想；

6、对某些人或事有自己独特的看法，急需一个发泄的平台。

其实看到这里，大家应该都清楚我想表达什么了，如果做博客只是你的赶潮流的一种方式的话，我想也许明天就再也找不着你的踪迹了，因为明天又有明天的潮流。博客最忌讳的是利益驱动！当博客成为一种分享与交流的内心驱动时，博客才能经久不衰。

OK，如果你满足了4-6条中的一个，欢迎你加入到个人博客的队伍中来！同时祝福你在在个人博客的舞台上跳得精彩，赢得越来越多的掌声！

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作者：郑琦腾   阅读原文

最早接触的博客应该就是QQ空间了，那是高中的事情了，我想大部分人都跟我一样吧，现在的8090大部分都QQ空间的“中毒”使用者。但我真正接触“博客”这个名词和它的概念却是在上了大学以后也就是08年9月以后，上大学以后，由于拥有了自己的电脑，所以经常闲逛于互联网，到处挖掘好玩的东西，也就是那时候开始迷上了博客。迄今为止，我的博客之旅可以分为两个阶段：

     1、好奇+无知。刚开始玩博客时纯粹是因为看到别人的文章写得很好，吸引了很多读者，所以自己也想成为众多博主中的一个，因此就拼命地在博客中国，中国博客网，网易，新浪等BSP与门户注册账号，每当自己注册了一个好听的名字时，总感到很满足。然后就开始在上面发表文章，可最后的结果是没过两天这些博客就被荒废了，从此就再也没有更新过。

     2、无知+迷茫。进入电子商务协会（我指的是从做部长开始）以后，在师兄的熏陶下，终于对博客有了一个比较深入的认识，知道了博客不仅是个人展示的平台，也是与人沟通、积累人脉的重要工具。所以开始对过去所做的事感到惭愧，但此时还是处于无知的状态，对于一个电子商务的新手（连草根都不是）来说，我不知道怎样才能像师兄们一样写出专业的像样的文章。

     鉴于之前的博客（http://ecmvp.com）经营不善，导致整个网站的效果非常不好，所以自这个博客开通以来就一直在思考，到底博客是什么？怎样才能写好博客？这些问题必须得到解答，不然我想这个博客的下场也是可想而知的。

     为了找到想要的答案，我特地把自己的博客与互联网界的知名博客（比如月光博客，我爱水煮鱼，Keso，黄海均的互联网日志等）做对比，研究我跟他们之间的差异，我发现他们之间有这样的一些共同点：1、我为人人，人人才为我。写文章绝不是要将自己的思想加给读者，读者关注你的文章是因为他/她能从你这里获取什么知识，反而没有私心的出发点更可能会带来意想不到的收获，这些博主都懂得分享，所以他们受到了读者的关注；2、博客是生活的一部分。既然是生活的一部分，就意味着不需要任何利益的驱动，他们几乎已经把写博客形成了一种习惯，尤其是月光童鞋，作为一个社会工作者，能做到天天更新博客不是一般人能做到的。他在《名博是怎样炼成的》中也说到好的博客应该是博主生活的一部分。当然这一点不是一般人能做到的，但这里体现的是他们不懈地坚持写博客的精神。

     最终我得出一个结论：博客不仅是一个展示的平台，一个交流的工具。更深层次更准确地说，博客是一种精神！这种精神的内涵就是分享与坚持，带着分享的态度去写博客才能引起读者的注意，最终形成相互之间的互动交流。正所谓“问渠哪得清如许，为有源头活水来”只有不断地创作，与读者不断沟通交流，思想境界才能得到提高，这就是坚持的重要性。

     博客是一种精神，这是我对它的理解，我想现在拥有这种精神的人并不多，但我希望成为其中的一个！

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一个学期过去了，作为会长，我想对这个学期我们电子商务协会协会所做的事情做一个简单的总结。早在期末的时候，就很希望开一个电子商务协会的总结大会，然而考虑到大家复习考试，和几位部长商量后决定把这个大会推迟到下一个学期的学期初，希望在总结的基础上提出对大家下学期的期望。下学期初要在两个月后，我实在有点等不及了，所以先在这里给大家一个简单的总结，向各位说明一下电子商务协会的状况！

一个学期过去了，部分同学可能会感觉，协会好像没做什么事情，协会的活动似乎也就没什么意义。实际上，正好相反，我和各位部长在背后做了不少的工作，只不过这些工作大家看不见。在这里，我非常感谢各位协会理事会成员和精英团队的大家对协会工作的落实和执行！

先说说协会这个学期大家看得见的主要活动：两次讲座，一次比赛，还有技术部的小任务。第一次讲座，效果一般，毕竟中文跟英文交流起来有点难度。第二次讲座，从大家的反应来看，效果比较好。开淘宝店的营销大赛，这个比赛，从外在效果来看，也是比较一般。这和各种原因有关，譬如大家所花的时间，譬如供货商的价格和质量等等。但我觉得，这个比赛还是十分有意义的。

实际上，比赛只是一个手段，其意义在于提供一个大家动手实践，并在实践过程中学习的环境，当大家亲自动手开淘宝店之后，你们才明白开淘宝店是怎么一回事。这样之后，你们不仅可以在你的简历上写成你有过的淘宝网店经验，更可以自信十足地在面试官面前分享你的经验，令对方对你另眼相看。

当然，要从比赛中有所收获，这需要你在这个过程中不停的思考，思考为什么产品会卖不出去，为什么会卖得出去。此外，面对那些看似无法克服的问题（淘宝店无信誉），你是感觉无趣然后撒手不管，还是认真思考，仔细寻求解决问题的办法，然后付诸努力呢？不同的人会有不同的做法，而不同人的这种做法也很大程度上决定了一个人是否适合创业，将来是否会成功！不要以为你现在所做的工作重复性强，很无聊，往往你毕业后的第一份工作就是这样的工作！

这里说得太远了，以上也就是几点也就作为工作的简单总结，再多的就留到下学期初的协会大会再说了！接着下来我想说说我们这个协会的不怎么被大家知道的特殊情况，而这种特殊情况决定了为什么我们协会现在要这样开展工作！ »继续阅读

结束了一个星期的考试，接下来的寒假会有40多天，相信大一的同学还是第一次过这么长的寒假。在这里先祝大家考试顺利，接着想给大家怎么利用寒假的时间提几点建议。

在这个学期中，不少人忙于其他各项活动，能分出来用在协会的时间不多。然而，结束了考试，面对40多天的寒假时间，希望大家可以好好利用那些空闲的时间，为自己将来打好基础。之前黄海均师兄写过一篇文章——寒假学习导航。看过的同学可以再看几遍，理解透后再根据文章所说来做。

黄海均师兄的文章其实已经写得很全面，从全方位、水平的角度给大家提供了一个寒假学习的思路。在这里，根据一学期我对大家的观察，再结合我自己的经历，我也给大家寒假学习做个导航。 »继续阅读

作为一名电子商务专业的大一新生，我是茫然的。
许多初学者对于电子商务的概念模糊、定位不准。我也是，什么是电子商务？从我接到录取通知书的那一刻起（我是专业服从调剂），我就在google上不停的搜。而暨大网站上对于电子商务课程的安排是这样的：管理学原理、微观经济学、市场营销学、概率与数理统计、数据库原理与设计、计算机网络、国际贸易、信息系统开发与管理、物流管理、网络营销、电子商务信息安全与管理、电子商务系统建设与管理、电子商务法规、商务英语。
当时我很庆幸，我选了这么好的一个专业，看看那些课程的名词：管理、经济、营销、计算机、国际贸易、物流……每一个听起来都很带劲，每一个词中都写着“高薪”！在许多大学里面，我们的一个课程都是别人的一个专业！我是多么的自豪~我们能学到这么多东西，我们以后出来是真正的复合型人才，我们的前途无量。
可是后来我发现电子商务是一个很广的概念，我们要学的东西很多，然而我们什么都学不精。然后在网上查到的电子商务解释都很空洞，一直以来我还是很迷惑，很难弄清这个专业到底是干什么的。
昨晚我们电子商务协会有幸请到庄帅来给我们演讲。主要给我们讲一讲电子商务B2C模式和电子商务的发展前景。
庄帅的演讲浅显易懂但蕴含着很多的知识，并且他通过一个个的实例向我们解释了一个又一个的电子商务概念。我对电子商务四字逐渐熟悉，也越来越清晰电子商务这条路。
首先，他从B2C的角度来引入电子商务。
在技术层面上，分为前台和后台
对于前台，他说了一系列的流程并且详细解释了这些流程：
1. 建站（这里有说到PHP）
2. 界面的美化：这里主要是网页设计师的工。怎么设计一个美观的页面、制作一个页面的速度以及别人打开你页面的速度（不要有过多的flash和image）、图片处理（PS就必须要精通啦）、网站的布局。但是这里也有提到SEO。
3. 用户体验：界面聊天、广告的着陆页对于转化率的影响（这里我想特别说一下，昨晚听到用户体验的时候很迷茫，用户体验从字面上的意思很容易理解，但是在网站开发中到底是什么样一个概念，很难想象。但是今天我在看博客的时候看到一篇文章题为输入框的大小。博主从百度和google搜索界面的输入框说起，让我感触颇深，随着阅读更多的文章，我对广告的着陆页也有了更为清晰的理解，所以建议学习电子商务的同学多去看看这些博文，学会一点点小的名词、懂得一点点小小的经验，四年以后你的积累会是一笔巨大的财富）
4. SEO技术：这项技术从他那里听起来很容易，但是还是有很深的东西在里面。
5. 订单系统：他给出了订单分化系统这个概念，让多个供应商去分别做这些事。
6. 支付系统：这里他提到很多的B2C公司都想摆脱支付宝，单独找银行合作，但是也受到一点局限性，比如要接入到银行的端口等
接着，他又从运营的角度说起：
1. 市场和营销：他放在一起说，因为媒体推广和SEO的工作是同时对这两方面起作用的
2. 渠道：有CPC、CPS、CPA等，但是现在CPS最为流行
3. 客服：售前、售后等等
4. 商品供应链
5. BD合作：也就是商务合作。和银行、保险公司等合作
有了以上的一个框架，突然我觉得我对电子商务概念清晰很多，B2C中是一个流程，每个环节中都有人才的需求。庄帅的实战性很强，他又向我们分别介绍了以上每个环节的职薪、前途等等。
随后，很多同学就以上的演讲以及学习过程中的困惑向庄帅提问，我也问了比较多的问题。他的思维很清晰，反应很快，对于我们的问题能扼明要点的分析并且给与回答。由于时间有限，很多同学抱着自己的问题遗憾而归。
这次讲座让我学会了很多，虽没有多少技术层面的专业知识，但是让我对电子商务整个一个框架，对于B2C整个的一个流程都有了深刻的认识，这将非常有助于我对于日后职业的规划与定位。
谢谢庄帅。

（转载：刘雷）

     在淘宝上我学到了很多东西，进货，拍摄，与顾客和供货商打交道，一开始店铺没有信誉，一直以为只要自己的东西比高信誉卖家便宜，自己的服务态度比其他卖家优秀，就一定能短时间内达到心级，钻级，甚至于皇冠级的卖家。但是店开了，货上了，剩下的就变成了漫长的等待。。。。。。从一开始希望大卖特卖，到后来只要有人询问都变成了奢望，问题到底出在哪?随着时间的推移，逐渐了解了淘宝的各项规则，商品的排列，橱窗位的多少，都变得至关重要，经过一年的淘宝生活，熟悉了各项规则，技巧。成功店铺不能缺乏东西，也是最重要的——稳定的客户。

如果能够保证自己店铺的流量，如果能保证自己有稳定的顾客资源?这个问题的处理原则只有一个——稳定老顾客，发展新顾客! 一个新的顾客要在店里达成交易，需要长时间的交谈和讨价还价，但是一个老顾客却是你无形的资产，因为老顾信任你，如何让一个顾客是你的老客户而不是一个过客，这里面需要做大量的工作。处理好很多细节，除了保证商品的质量和售后服务，就是注意细节!举个例子，一个顾客在你店里买一件衣服送给他女朋友做为生日礼物，你除了尽可能的保证衣服的质量，你还可以做些什么呢?你有很多事可以做，比如在你发件的时候顺手捎上一个小小的纸条，不用写太多，只需写上：“某某店祝您生日快乐!你的男朋友为你挑选礼物非常细心，你真幸福!”短短几行字，是否会浪费您太多时间?如果不是，请不要吝啬您那短短的一分钟时间，让顾客能够感受到你是在用心经营，这个非常重要!

有了稳定的老客户，怎么发展新的客户呢?方法只有一个，做推广，增加商品的曝光度。淘宝客推广是一个比较好的途径，支付一部分的推广费用，做生意的人都应该知道，天下没有白吃的午餐!想要收入，就必须投入!但是也不能胡乱投资，要有预见性，精确的算出投资和回报的比例，要做到对自己的每一笔支出和收入心里有数，关于淘宝客与直通车的具体用法，各大网站上都有很多使用心得，在此我就不罗嗦了，我简单的与大家分享一些我自己的使用心得。

第一，要清楚自己的商品哪些值得推广，毫无疑问，肯定是利润空间大，如果不能保证利润空间，推广费用都收不回来，相信没有人做推广的商品只有一元两元的利润。

第二，商品要合乎主流，要对自己的商品足够了解，了解整个时常的商品定位，当然了要符合必要的流行元素。这样才能吸引客人的眼球。至于商品怎样描述，怎样突显主题，这个我就不多说了，相信大家都有自己的心得体会。

第三，挑选关键词，很多人做推广都是挑选一些一毛的低价关键词，低价虽好，但是必须要符合自己的商品，要能挖掘潜在的客户，不然做推广就没有意义了。选择一些必要的关键词，哪怕有时候要付出高一点的代价，但是这都是值得的。第四，做推广要有针对性，不要白白浪费你的银子，点击量大但是形成不了交易，这一切都变得没有了意义。要了解自己的可户群体，这样做推广才能胸有成竹!

最后谈谈新手卖家应该注意的问题，第一，不能胡乱发广告贴，在淘宝社区和论坛，不能发太过于明显的广告贴，要不然还没达到效果就已经被店小二K了。当然了，也不能灌水，这样只会影响到别人对你的评价，就算是有需要的客人，从心里也会有抵触情绪!发贴要有技巧，多看看一些资深卖家发贴就明白了。 第二，避免出现心里误区，认为自己和高信誉卖家的差距就只有信誉，其实差距还很远，淘宝是一个考验多方面素质的平台，绝对不是一两个信誉能够成为最终标准的，要虚心向别人请教，自己要学的东西还有很多。第三，要有一个平和的心态，新手卖家信誉低，流量小，成交量也小，新开店一个月没有交易量是很正常的，不要太过于求成，电子商务是一个创造奇迹的平台，但是需要足够的耐心和智慧!

这些是我们经营淘宝店铺的心得，当然还远不止这些，有很多是需要自己去摸索，去尝试才会有收获，祝大家都能在电子商务的大潮流中找到自己的位置，当然在信誉低的时候一些销售技巧是学不了的，没有客人询问，也就不会有成交，没有这个过程，自然学不了东西，这是发自内心的话。对于有刷信誉想法的新手卖家，我只能提供一个不是骗子的刷信誉团队供你们参考，具体的利益与风险怎么样去衡量，亲自己好好想想。