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“电子商务形势及电商人才定位分析”讲座总结

企业部 — Tue, 29 Nov 2011 15:41:42 +0000

“电子商务形势及电商人才定位分析”讲座总结

2011年11月24日211教室举办的讲座圆满结束。总的来说，此次活动进行的比较顺利，效果较好，但也存在明显的问题，需要改进，以下对此次活动进行简要的总结。

电商形势分析和电商人才定位分析：

目前来看，做电商主要分传统企业做电商和纯电商，无论哪种电商都是现今趋势，传统企业只有通过电商才能够获得新生。可以说，任何企业都需要电商，各种电商人才都是需要的。

精彩问题摘录：

Q: 提问：很多电商网站像乐淘网不赚钱，为什么他们还要做下去呢？

A:做下去可能不会死，不做下去必定会死，其实像搜狐，当当这些纯电商网站开始几年都没有赚钱，一直在亏的，但后来慢慢就开始有收入了。而为什么纯电商网站在一开始的时候赚钱呢？首先是因为中国网民数量大概只有四亿多因为市场份额的限制。第二是大资本歧视小资本，就像大鱼吃小鱼那样，大资本会吞并小资本，这是资本的限制，像乐淘网这样的纯电商行业，没有传统行业的积累，很难做的了，道路比较难走。还有，就是口碑的积累

Q：团购网站排名最后，您对团购网站的发展是怎么看的呢？

A: 其实团购算是一种营销方式，对一种有积累的企业是盈利很大的，但不能算是一种美团就算一直在亏钱的，

Q：注重电子还是注重商务

A：对你们学生来说其实电子更重要一些，你们现在更需要积累多一些网络的知识，多看一些论坛，多看一些专业分析，多看一些企业背后的故事，其实是很有用的。看一次两次可能不会有什么作用，但如果你看两年，肯定是有用的

Q：电商缺人才，那企业所需要的人才究竟是需要什么特质呢？

A：跟那些有几年电商经验的职场人来说，你具有的优势是你的学习能力，你的年轻，在大学里应该要锻炼自己的能力，比如说做SEO，做推广（像社会化媒体营销、论坛营销等），还有数据分析。

Q：电商面临的瓶颈是什么，请你用简明的语言回答

A: 是跨越，要从粗放化发展到精细化，而现在电商做不到，是因为积累不够。

所以要好好做数据分析，挖掘数据，再做匹配。

经验+教训：

一、策划部分：

策划写作经验较为欠缺，策划的完善度、策划的精细化需要在改进。

二、准备期：

关于主题的调查问卷使用时间太短,不能充分体现同学们的需求；微博墙的操作要注意细节问题；注意和嘉宾的沟通

三、活动期间：

交流的环节秩序较为混乱，需要改进。

以上是针对这次讲座的优点和缺点的总结，在同学们的收获各个方面，讲座也取得了不错的效果~企业部的童鞋在这次活动中，给出的策划，办活动的能力都有大大的提高，思考问题的角度也更加全面话，企业部的小孩是最棒的！

“电子商务形势及电商人才定位分析”讲座

企业部 — Mon, 21 Nov 2011 05:21:50 +0000

活动主题：电子商务形势及电商人才定位分析

【主办方】

暨南大学电子商务协会企业部

时间：2011年11月24日15点到17点

地点：教学楼211教室

活动目的：了解电子商务人才定位，了解电子商务人才需求，清晰自己职业奋斗目标；了解电子商务行业发展的形势与境况，掌握与了解行业动态做到“学电商，懂电商”；增强暨大深旅学子对电子商务的了解，让对电子商务有兴趣的同学了解电子商务，让了解电子商务的同学深入电子商务消除徘徊状的同学们对电子商务专业前景的疑虑，增强对本专业的信心。

嘉宾简介：

方雨先生：方雨先生，深圳市永俊表业有限公司总经理，拥有六年的电子商务从业经验，既有电商创业经历，又有传统企业电商实战经验，曾管理过广告年度预算三千万以上的网络，顾问服务过十多个电商项目，是深圳电视台的电商特邀嘉宾，珠三角外贸制造业巡回论坛主讲人，目前是年销售上亿的电商项目一把手，是名副其实的电商行业领跑者之一。

活动形式：

一、每位嘉宾针对特定话题作简短的专题演讲。

二、本着增进交流，互相学习的原则，此次讲座不仅留给现场观众提问时间，也将与新浪微博合作，开通微博墙，与网友亲密互动。以现场提问和微博墙提问两种形式，来进行嘉宾和观众之间的互动。

真诚欢迎外界人士以及外校同学到本校参加讲座！详情请咨询：周鹏 13480959802 69802

首届新生视频大赛圆满结束

宣传小组 — Mon, 31 Oct 2011 06:43:34 +0000

10月29日晚上，我院电子商务协会在四楼报告厅举办了2011届“美丽深旅，我在这里”新生视频大赛，大赛邀请到了赵新建老师与钟双前老师，团委代表朱汉之同学以及学生会代表黄启富同学担任评委。

大赛过程中，各专业视频小组负责人轮番上阵，展示了开学两个月以来班级不一样的深旅印象，不一样的美丽瞬间。在现场与观众的激情互动中，各班口号声此起彼伏，节目一个比一个精彩，掌声一次比一次热烈，新生们深深地被视频中展现出的班级团结凝聚力所感染，现场一直处于温暖气氛之中，笑声连连……

美好回忆、温馨画面通过荧幕传递，各班风采各具特色感动你我，评委赵新建老师大呼“主题很好，这届很生猛”，评委们寄语“希望能一直以这种团结的凝聚力坚持下去”并提出了对于视频音乐淡入淡出方面的一点建议。中场有奖竞答环节异常激烈，观众热情高涨，共同把大赛气氛推向了高潮。

经过了精彩激烈的角逐，本次大赛由11旅管荣获冠军，11电商、11高尔夫分获二、三名，激动人心的最佳人气奖最终被11电商收入囊中。本次大赛从各班视频制作到到场支持，让每位新生都更好地融入到了新集体当中，展现个性发展，增强了班级凝聚力，希望下一届比赛能办得更好。

(by 魏子杰)

2011年“美丽深旅，我在这里”新生视频大赛

技术部 — Wed, 19 Oct 2011 03:52:19 +0000

一、大赛介绍：

新学期伊始，新生的到来，为我们暨南大学深圳旅游学院注入了新的活力。2011年，刚好又是暨南大学成立105周年的美好时光，为更好地宣传暨大学子的风采，展现暨南大学深圳旅游学院的美丽，进一步提高大学生视频制作的动手实践能力和创新能力，电子商务协会技术部协同企业部举办了2011学年度新生视频大赛。

二、大赛主题：

美丽深旅，我在这里：展示暨南大学深圳旅游学院的美丽，以及班级故事的点点滴滴。

三、大赛宗旨：

纪念暨南大学成立105周年，展示暨南大学深圳旅游学院的美丽景色。
丰富同学课余文化生活，增强我院学生的科技创新意识和动手能力，营造良好的校园科技文化氛围，培养全面发展的高素质创新人才。
通过比赛检测和提高大学生的视频制作能力，网络运用水平。
记录新生们大学伊始的美好生活，体现班级的团结和凝聚力。

四、参赛对象：

本次大赛以班级为名义参赛，每个11届班必须完成一个作品。11届每个专业班级里面选出8个人员组成一个队伍。分别为11电商队、11商英队、11旅馆队、11酒管队、11高尔夫队、11景观队。

五、作品要求：

1：思想健康、积极向上，且有青春的气息和较好的精神面貌，有一定的思想深度，内容充实、生动。

2：拍摄画面清晰连贯，有一定的拍摄和剪辑技巧。

3：原创性、观念独特，形式新颖。

4：时间长度：3~5分钟

5：作品拍摄工具不限，DV摄像机、手机、数码相机、电脑视频摄像头等等。6：以电脑为制作、编辑工具。

7：展示暨南大学深圳旅游学院的美丽以及班级故事的点点滴滴。

六、评分规则：

①、作品创意独特，构思新颖（30分）

②、演绎生动，能打动人心或者风趣幽默（20分）

③、深刻表达内涵或主题（20分）

④、画面音质流畅，拍摄技巧，制作技巧（30分）

七、奖品设置

最佳人气奖：价值300元的“龙猫”大公仔一个，超级大的哦。

一等奖：300元+大礼品

二等奖：200元+大礼品

三等奖：100元+大礼品

八、参与我们

最佳人气奖的得奖方式：

①10月27日我们将会在@暨南大学电子商务协会的微博上公布参赛作品的45秒预告片，大家把自己喜欢的作品转发起来，每个转发计分为 1 分，所以为了方便转发，大家快来关注@暨南大学电子商务协会吧。

②10月29号，我们到时候将会在四楼报告厅进行一个展示晚会，每一个支持你们作品的观众可以为你们加上 2 分，是一个观众2分哦。所以大家一定要来为你们的班级拉多点观众来，把最佳人气奖统统拿走。

③以上两点的总分之和最高者将会得到最佳人气奖。不与一二三等奖冲突，可以重复得奖。

一二三等奖：

一二三等奖将由评委给分得出，满分100分，将会去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后算出平均分记为得分。

只要参与我们：

只要你们转发微博或者现场参加我们的活动，为喜欢的队伍拉分，都将有可能得到我们的礼品哦，奖品不断，奖金丰厚，大家快来吧。

by技术部。

联系人：韩正岳一八七一八六七九二四二。

暨南大学电子商务协会组织架构之变化

宣传小组 — Mon, 10 Oct 2011 12:03:03 +0000

暨南大学电子商务协会自07年成立至今，已经从一个乳臭未干的小孩逐渐成长为一名少年。然而，如今已经5岁的暨南大学电子商务协会的各种规章制度也在历届会长的带领之下逐渐完善。我们相信，只要禀承着一颗为同学服务的决心，我们的协会一定会拥有一个更加美好的明天。
现在我们来看一下之前的理事会及其干事的组织架构（如图所示）：

这是一个很显然的上下级结构，由会长带领各部长，由部长带领各部部员。这样的结构在一定程度上有利于协会的管理，但是却给各部门之间的交流修了一道墙，在一定程度上不利于各个部门之间的交流学习。很显然的一个问题就是，我们都是各个部门干自己的事。在工作上这样是好，但是在学习交流上貌似仍然是这样。当然，术业有专攻，这样也可以提高办事效率。考虑各种因素，现在我们的协会组织架构有了一定的变化：

如今，“精英”这个词语在人们心目中的地位逐渐成为了一个人能力的标志。所以，理事会也决定将精英团队进行再一次的改组。改组前的精英团队成员即为在电子商务协会4个部门里面的干事组成，而改组后的精英团队的成员也将会从表现好的协会成员里面产生。他们可能是各个部门的干事，也可能是协会的普通会员。总的要求不是协会成员现在所处的位置，而在于协会成员在这一年中的表现。

当这种表现得分达到一定的时候，那么你就有可能成为我们精英团队的成员。但是，有一点要注意，是部门干事不一定就是精英团队成员。部门干事也要经过努力之后才能晋升为“精英团队”成员。总之，从这一点上面来看，干事与普通会员在“精英团队”评选上面都是站在同一条起跑线上的。干事相对于普通会员来看没有任何的优势，都是需要通过在实际的项目当中的表现才能得到晋升。可以更加清晰地在图中看到：

为了进一步增强协会成员的积极进取的斗志，协会理事会做出此决定，其目的仅在于让大家能够在学习电子商务的路上一直能够保持一种积极上进的状态。

其次，此次“精英团队”的调整在一定程度上对增强协会的凝聚力起到了很大的推动作用。它让协会所有成员，包括普通会员与部门干事之间的沟通更多。同时，也让普通会员有了一个晋升的机会。此外，鉴于此制度实施时间还不长，还需要在实践中不断的完善。

2010-2011年网页设计大赛圆满结束

技术部 — Wed, 27 Apr 2011 12:14:30 +0000

本次活动的正式参赛时间为2011年3月31至4月23号。总共有96个参赛队员组合成25组参加比赛。每只队伍都为这次比赛付出了自己的一份努力，力争发挥出最好的水平。

4月10号，选手们上交了他们的初赛作品，经过评委的评比，我们从25个队伍中选出了5组网站组参赛队伍和5组页面组参赛队伍进入决赛。在4月23号，我们在四楼报告厅举行了决赛颁奖典礼，每组队员上台演讲，并对他们的作品进行详细的解说，每只队伍都向观众们展示他们最好的一面，并获得了观众们的阵阵掌声。在经过两个小时左右的展示以及评委问答环节之后，最终产生了网站组前三名，页面组前三名，以及一名最佳创意奖。老师们分别为获奖的队伍颁奖，全场气氛沸腾。

荣誉来自拼搏，掌声源于努力。让我们再次恭喜获奖队伍。

网页设计大赛的比赛结果：

最佳创意奖：

张诗薇、穆方君、伍龙君、刘丹、张怡（巅峰队）。也是网站组的第一名。

网站组获奖

第一名：张诗薇、穆方君、伍龙君、刘丹、张怡（巅峰队）。

第二名：郑琦腾、李鸿君（腾仔君队）。

第三名：黄启富、雷海鸣、蓝健桦、胡杨、彭一晋（火辣辣队）。

网站第一名首页图

网站组第二名首页图片

网站组第三名首页图片

页面组获奖

第一名：胡武杰、向学波、张谦、崔剑武（人间不见队）。

第二名：董育源林锋彬马晓谊梁雪梅赖晓岚（雪马风冰队）

第三名：赖婵敏符日萍李欣邝泳茵冯起超

页面组第一名首页图片

页面组第二名首页图片

页面组第三名首页图片

【编辑者：韩正岳】

【本文链接：http://jnueca.com/2011/04/27/wang-ye-da-sai-jie-shu/ 】

“真心网—东亚银行”杯高校软文营销大赛

企业部 — Mon, 14 Mar 2011 17:07:01 +0000

软文对于许多同学来说都是一个比较新的概念，然而它却是一个非常简单的概念。简单的说就是一篇含有营销价值的特殊文章。目前许多企业，不管是大的还是小的，也特别是想在互联网上拓宽网络营销的企业，都已经非常重视软文营销这一方式，并将其作为促进产品销售与企业品牌打造的主要工具！

软文营销大赛，由暨南大学电子商务协会最初提出，后与真心网电子商务公司谈成合作，并将其扩展至深圳的各个高校。这是一个互惠互利的大型比赛，对于软文的营销对象来说，是起到不菲作用；而对于在校学生来说，这绝对更是一次学习前沿新知识，实践锻炼的好机会。

一、主题

新时代商业精英的舞台真心网-东亚银行杯软文营销大赛

二、比赛目的

随着商业模式不断更新，商业本身对于商业人才的要求也趋于多样化，市场营销也早已脱离了传统的运营模式。网络营销从众多营销模式中脱颖而出，成为一种以心理攻击为战略的营销策略。为了让广大学生对网络营销有进一步的深入了解以及将自己的智慧灵活运用于网络营销的平台，真心网携手深圳各高校共同打造了一个属于智者的舞台，让我们寻找走进顾客内心的捷径，让我们从顾客的角度去探索营销的策略。愿真心杯软文营销大赛与您邂逅，伴随您走进新时代的商业世界。

三、活动对象及参赛形式

1、各校学生，尤其是对商业、营销、广告、作文等等感兴趣的学生

2. 参赛形式：参赛者以个人形式参赛，根据主题写软文，并进行网络营销

四、大赛执行组委会成员

真心网运营总监王晓春

真心网市场合作刘碧波

东亚银行项目执行李文彬

广东新安职业技术学院电子商务系欧阳迎春老师

深圳高级技师学院电子商务系李世满老师

深圳大学创业协会会长叶忠明

深圳大学电子商务协会长游达辉

深圳职业技术学院开拓者市场营销协会会长周彬
深圳职业技术学院开拓者市场营销协会副会长赵利刚

暨南大学电子商务协会会长王远洲

暨南大学电子商务协会企业部部长杨竣

五、活动宣传

1.宣传时间：3月3日—3月17日

3月3日-3月8日开始策划大赛宣传稿，包括宣传海报，横幅，传单、大赛报名表、参赛指南的设计和制作。

3月8日—3月10日完成印刷与送达各高校

3月11日-17日为宣传与报名时间

2.宣传方式

①网络宣传：在本校的BBS、校园网等学生常进的网站进行活动宣传；进入各院各班学生群中进行活动宣传；

②条幅宣传：分别于学校路口、篮球场和报告厅挂横幅宣传；

③海报宣传：在各校公布栏上粘贴海报

④传单宣传：到各宿舍派发传单

⑤QQ宣传 :在学校内的各个QQ上进行宣传

⑥飞信宣传:联系各个班级班长协助进行班级飞信宣传

⑦微博和社区宣传: 通过新浪、腾讯微博建立官方微博、人人网进行社区推广

六、活动流程

1.报名时间：3月9日—3月17日

2.报名方式
①网上报名：通过本次大赛官方论坛，发邮件到比赛专用邮箱或加入比赛QQ群进行报名；
比赛专用邮箱：admin@zhenxin365.cn 比赛专用QQ群：2515887

报名资料包括：姓名，性别，学校，院系，专业，手机，QQ, Email
②定点报名：在各个学校内设置摊位进行领表报名；
③在传单上印有组织人的通讯方式，可以发短信进行报名。

3.启动仪式

时间：3月16-17日

地点：深圳大学、深圳职业技术学院、暨南大学深圳校区、广东新安职业技术学院、深圳技师学院电教室、报告厅

主要安排：由组委会的工作人员讲述此次比赛的目的和流程，并公布比赛内容，推广技巧以及注意事项与评比标准。主办机构、赞助商企业介绍。

七、比赛流程

1.初赛

（1）.比赛准备

时间：3月18日—3月25日

参赛步骤：

第一步：参赛选手报名后，到真心网联盟营销页面（http://www.zhenxin365.cn/union/）注册营销账号，获取个人ID及广告推广代码。

第二步：参赛选手自报名后即可按如下要求，构思写一份电子版软文
软文要求：
a) 软文字数不少于500字
b) 软文内容中至少出现一个由真心网提供的词语(真心网，生日礼物，情人节礼物，春节送礼，送礼，礼品网)，并给所选择的词语带上链向真心网的超链接或者直接显示带推广联盟ID的真心网网址。（超链接地址须从您的联盟系统“广告代码” 处提取，这样才能使自己的专用ID作为个人记号包含在超链接地址中）具体操作请至http://bbs.zhenxin365.cn/thread-202-1-1.html

第三步：以非附件形式，提交参赛软文到大赛指定的官方邮箱(admin@zhenxin365.cn)，邮件标题格式为 “姓名”加“联盟帐号中的ID”

第四步：上交软文后，参赛者即可开始对自己的软文进行网络推广。可将软文发布在如天涯论坛、新浪博客、微博、QQ群，群邮件、QQ空间、人人、西祠胡同等尽可能多的地方。目的是增加通过自己的专用链接而到达真心网的访客数，和增加因推广给真心网带来订单后自己所得的佣金。

注：本次软文营销大赛佣金结算卡首选银行卡为东亚银行借记卡，使用东亚银行借记卡的选手，软文推广带来的佣金按20%计算提成，其他银行卡按15%计算提成。

（2）.比赛评比
评委选择：评委由“真心网” “东亚银行”高层，老师和学生干部组成，根据评判标准（流量等）评出前20名进入决赛，名单将以海报的形式在各高校公布。

最终成绩得分 = 软文内容质量得分 *20% + 所赚取的佣金排名得分

*30% + 为营销对象网站带去的访客数排名得分*50%

制作统分表格，评委人员为每位参赛者打分，打分标准：

a、软文内容质量打分(100分制)，

   ·标题：是否吸引人，是否易抓住人的眼球。（20分）
   ·营销对象的融入度：广告的隐蔽性、营销对象融入的自然程度。（25分）
   ·创意（25分）
   ·原创性（30）

b.佣金排名得分=100-(x-1)*(100/m) ，其中x表示按得到佣金的多少所得的名次、m表示参赛人数。

c.访客数排名得分=100-(y-1)*(100/m)，其中y表示按带来访客数的多少所得的名次、m表示参赛人数。

2.决赛

(1).最后冲刺

时间：3月27日～4月2日

要求：优化自己的营销策略，加强营销的力度。

(2).结果公布

由大赛组委会工作人员进行评分和筛选，选出前10名获奖选手。大赛组委会将向获奖选手颁发奖状和奖金以及奖品。组委会将在大赛官方论坛、官方微博、各校的BBS、校园网公布，并在各校张贴海报公布赛果。

3.颁奖与分享会议

(1).时间:4月6-10日（待定）晚上19:00—21:00

(2).地点: 学校报告厅、会议厅

(3).

内容和形式：由主办方和赞助商方以及大赛组委会代表向获奖学生颁发奖状和证书。由获奖学生分享比赛经验。

八、赛事奖金和奖品方案

项目	奖金/奖品
第1名	奖金800元与证书
第2-5名	奖金400元与证书
第6-10名	奖金200元与证书
第11-20名	2011世界大学生运动会限量版纪念徽章套装价值100元
第1-10名	真心网提供网络营销培训一次（价值3000元）
第1-20名	真心网、东亚银行提供的毕业实习和工作机会
所有参赛选手	真心网消费券30元真心网提供价值1000元的2011年网络营销宝典软文推广所带来的提成（订单总额的15%）

主办单位：真心网
赞助单位：东亚银行（中国）有限公司深圳分行

协办单位：深圳大学、深圳高等职业技术学院、暨南大学深圳校区、
广东新安职业技术学院、深圳技师学院

seo培训之“网络营销的PPC与SEM”

企业部 — Wed, 01 Dec 2010 15:37:40 +0000

暨南大学电子商务协会seo培训组最后一期培训由企业部龙菡同学讲解，主要内容为搜索引擎营销里面的付费营销内容，具体PPT如下：

seo培训之“网络营销的PPC与SEM”

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seo培训之“网络营销的PPC与SEM” – Presentation Transcript

“ 搜索引擎营销” 之 AdWords 营销企业部 – 龙菡
SEM( 搜索引擎营销）营销—网络营销—搜索引擎营销
- SEO （搜索引擎优化） – 免费营销
- PPC 搜索引擎广告 – 付费营销
- - Google (AdWords)
- - 百度 ( 百度竞价广告 )
- - Yahoo
- - …
鲜花
- 中国鲜花礼品网 http://www.flowercn.com/
- GOOGLE http://www.google.com.hk/
- 不为人之的秘密 – 点击付费 PPC
SEO 与 PPC 比较
- SEO ：投入资金少，几乎免费。
- 见效慢；需长时间优化。
- PPC: 投入资金大，每年小到数万，只要你愿意，无上限。
- 见效快，特别适合季节性投放。
- 分析优缺点，搜索市场饱和度，决定是否投放。
一、关键字
- 与搜索相关性
- 用户搜索什么关键字，就找什么关键字。
- 搜集方法：头脑风暴
- 搜索引擎已有
- 关键字工具
- 权衡：宽泛关键字 – 流量大 – 价格高
- 精准关键字 – 流量小 – 价格低
二、广告
- 分析鲜花广告
- - 广告位置
- - 广告标识
- - 标题
- - 地址栏（与真实网址 “鲜花订购”）
- - 广告语
- - 红色字体
- - 隐蔽内容 – 关键字
三、投放
- 建立操作账户
- - 注册 GOOGLE 账户
- - 注册 AdWords 账户
- - 预付款…
检测效果值
- 点击率点击 / 展示
- 转化率转化 / 点击
- 平均转化费用
- ( 点击次数 * 每次点击价格 )/ 转化
付费方式
- CPC
- 转化付费（转化概念）
AdWords 之“自选展示广告”
- 电子商务先锋 http://www.ecleader.net/2010/11/18/seo-tools/
- 天空软件
- http://www.skycn.com/soft/2426.html
- 回顾网络营销方法：邮件、博客、论坛、搜索引擎、广告直投 …
付费方式
- CPC 点击付费
- CPM 每千次展示付费
网赚之“广告联盟 AdSense”
- 网赚方式很多，加入广告联盟是很常见的一种， Google AdSense 又是目前最大的一个联盟。
Google AdSense 广告联盟
- 全球 75% 的网站加入了此联盟
- Google 作为中介，组织众网站合成强大联盟，即强大流量，吸引广告主。
- 广告主付钱给 google 、 google 付钱（佣金）给站长， google 收取差价获得利润。
- 作为广告主，花钱投放广告，作为站长，别人做广告可获得收益。
今天的关键字
- PPC pay per click
- Adwords
- 点击、转化
- 关键字
- 广告
- Adsense
- 网赚
- 你%E

seo培训之seo工具

企业部 — Thu, 18 Nov 2010 07:09:38 +0000

下面是本次seo培训的PPT内容

Seo工具

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SEO 工具企业部：杨竣
- 最好的搜索引擎优化工具莫过于搜索引擎本身：
- 1. 用什么指令查看收录数？
- 2. 搜索引擎提供哪些优化工具？
- （ Google 对收录数的保密：需要基于反向链接的工作，都不应该以 Google 反向链接查询为准）
常用重要 SEO 工具
- 1. Google 网站管理员工具
- 2. 网站流量统计分析工具
- 百度统计、 Google Analytics
- 3. 关键词分析工具
- 谷歌关键词工具（需要账户）、百度指数
- 4. 关键词排名查询工具
- 5.Seo 综合型工具：
- Seo administrator 、网站综合查询工具（收录、 pr 、外链、 ip 、 whois 、 meta 、关键词密度等）
必须知道的其它 SEO 工具
- 6. 网站地图（在线）生成器
- 7.Robots （在线）生成器
- 8..htaccess 文件（在线）生成器
- ( 为 Apache 服务器里面的一个重要自定义文件，正则表达式语言，可进行自定义错误页面、网页重定向、 URL 伪静态、文件夹密码保护等 )
- 9.HTTP 返回状态值查询
- 10. 网页坏链接检测： xenu
- 11. 网页相似度（在线）检测
- ······
作业：
- 1. 没完成网站建设的抓紧了。
- 2. 建成网站的同学练习使用工具 .
- 3. 搜索以上工具，学习更多相关使用知识。
谢谢！ —— 杨竣

参“外贸网络营销专题会”有感

企业部 — Sat, 16 Oct 2010 10:37:30 +0000

2010年10月15日，暨南大学电子商务协会企业部组织参加第一期“深圳行业线下活动”，本次线下活动名为“外贸网络营销专题会”，地点在深圳marcopolo酒店，主要参会者为相关行业企业ceo，及其他一些相关学习者。本次参会暨南大学电商协会共去了5位同学。以下为一大一师弟写的感想：

通过这次会议我对自己喜欢的电子商务有了一个更加深入的了解。对于刚开始的小企业或者店主来说，你首先得明白自己到底要做到一个什么程度，也就是说你要有一个什么样的目标，你是要随随便便做个小小的老板还是胸怀大志要做一个众人皆知的电商巨人？

所以在这里你有两种选择：第一，走国内发展之路，占领国内市场；第二，走国际发展之路，国内国际一并通吃。当然，这也是对于有一定的技术资金经验的电商人才去做的。那么对于我们刚入电商的同志们又该这样走自己的电商之路呢？

以前听一个朋友说，他的同学开了一家网店，可是没多久就做不下去了。为什么呢？很明显就因为产品卖不出去。但是为什么又卖不出去呢？网上消费者根本就找不到他开的网店，连浏览的人也是寥寥无几。在这我们可以看出一个问题，这也是我在今天的会议上得到的结论：网络营销能力不足，搜索排名靠后！！！所以这也就成了我们电商人要学习和以后工作的关键！

对于上述问题，今天学到的知识如下（希望能和大家一起分享一起进步）:1、博客营销，为你的店铺或者企业做免费广告，赢得大家的信任，也就赢得人脉。2、社区营销，就是和大家共同讨论问题，尽量向自己的产品上拉进，同意获得大家的信任。3、视频营销，通过图文声像的结合，更加有力地为自己的产品做广告，提高曝光率。4、商务网站营销，通过个人网站，对自己商品进行介绍和推销。总之，你得让自己的产品有公信力，让你和你的产品都要得到消费者的承认。

以上说的都是免费的营销方式。当然，如果你有足够的资金和勇气你也可以尝试用金钱获得的收益。

下面就对网店运营成功的关键因素进行一些简单的概括。

一、流量问题。这是你要有一个完善的推广系统，并且将你的店的流量最大化。简单地说就是要让你客户在网络平台通过某种工具能够找到你，并且是迅速的找到你。为什么要说迅速呢？这里包含了两个问题。1、你的搜索排名是否靠前，因为一般的消费者只会注意前三页的搜索结果。2、你的网页是否能在顾客的耐心范围时间内打开，当然这是因为异地域名的原因，国内一般不会出现这种情况。那么我们又该如何去解决这一问题呢？很明显也就是我在上面说的四种网络营销手段。当然，这四种方法还得我们花大力气去进行学习研究。要想成为电商巨人的同志们加油哦!

二、传播力问题。这还得看你的店里的商品能否被顾客收藏，能否一次性就卖出自己的产品。面对这一问题呢，我们首先得弄清楚自己到底是一个什么样的盈利模式，你是要做代理，要做成品出售，原料出售等等。其次，你的核心竞争力是什么，你凭什么能比得过你的对手。再次，你的目标客户是哪一个人群，是青少年，是中年人士，还是老年人，或者是公司白领什么的。再次，你有什么样的核心产品，也就是你的主流产品是什么，你的二流产品又是什么。最后，你有什么样的独特卖点，是你的货品新还是你的货品便宜？这些都是我们应该考虑的问题。

三、转化率的问题。也就是你要如何才能把浏览者真正转化成你的准顾客，你要这样才能让你顾客回头再卖你的产品。当然，这些还得看你的网络营销做的是否成功。依愚人之见，这还得看你在和顾客进行洽谈的时候在你身上体现的营销技能，你要这样才能抓住顾客的心，要这样才能让顾客相信你！

四、成交力的问题。一种情况就是：有过网购经历的同志都会知道，网上有很多的店他卖的不一定是真货，或者实货与网上的货品相差甚远，这时你的客户很可能会进行退货。这首先你得注意的就是你的信誉问题。另一种情况就是，货运速度太慢，顾客等着你的产品很心急啊。所以，你还得做好邮寄的相关工作。对于国际网络营销还得注意货币自动转化的问题，比如你去法国的网店买一款时装，价格却是法郎，而你恰好不知道法郎与人民币之间的汇率。但是要进行价格比较的你又该如何处理的？显然，我们还得给顾客服务到位！最后还有一个礼券或者是自动折扣的问题。这也是提高你的成交率的重要手段。

五、关键词问题。这其中又包括了泛关键词、长尾关键词、借力关键词、问题关键词等等。对于关键词而言，还等要我们动动脑筋。可以在网上看看哪类关键词的频率最高，甚至是哪个词的频率最高。这些工作虽然可能繁琐，但是这对于我们电商人而言，我觉得是很有必要的！要让顾客在搜索引擎上面找到你我觉得很有研究的必要。

此次会议的大致内容就是这样，下面让我就这次会议做个简单的评价吧。好的方面就在上面已经说了，不足之处也有不少。下面就我来说说它的不足之处吧。

首先，它没有给我们讲一些特别吸引人的地方，只是通过一些简单的案例宣传它的教育有多么多么的好。高昂的学费不免会让大家担心又担心。当然这些不是我们应该讨论的问题，只是随便说说而已。

其次，在营销方面我觉得一个更有用的是人脉营销。你还可以通过你的朋友将你的店推广出去，正所谓一传十，十传百嘛。所以你可以通过你的实际营销转化为网络营销，这种效果我想会非常明显的。当然，这还得要你的店铺有一定的水平和规模。另外，你的网店有吸引力吗？你的网店能在第一时间吸引住顾客的眼球吗？网店专修就显得特别重要了！

所以，网络营销对于我们电商人来说有多么重要就可想而之了。

作者：2010级电商-冯波