但是这一年确实是值得的，不是因为我经历了丰富多彩的大学新生的一年，也不是因为学院里热情友好的氛围（深旅的师兄师姐都很好哇），也不是因为深圳这个现代先进的城市，而是因为这一年我进入了互联网世界，初步领略到了从事互联网相关行业的创造性乐趣，互联网是一个充满幻想的世界，也是一个创造奇迹的世界，每天都有可能发生我们惊叹的事情。电子商务作为互联网为基础而发展的商业行为，同样值得我们的期待和关注。

什么是电子商务

学习电子商务专业的同学要问也是第一个要被问的问题就是电子商务是什么，什么是电子商务。 通过在暨南大学（深圳）电子商务协会一年的学习，对于电子商务也有一点自己的理解，简单的说电子商务就是通过互联网让客户在网络上得到并了解信息，通过以网络工具为方式和手段完成商业交易的过程。十几年前，互联网在中国兴起并得到快速的发展，电子商务也就十来年的历史。过去的十年是中国电子商务蓬勃发展的十年，典型的电子商务企业阿里巴巴就是最好的代表，而现在传统企业正埋头向电子商务企业迈进，各个行业都开始涉足互联网，电子商务行业也许在未来的五年内会达到一个小高潮，君可见淘宝的如火如荼。

马云就说：未来的十年是电子商务全力发展的十年；李开复（上次在深大见过他，很文气，很书生气的一个人，当然也是一个牛人，成就我就不说了，网上一堆）又说：中国的硅谷将要诞生。互联网诞生硅谷人才，而这些人才会有多少人在电子商务这块商业沃土上滋生成长呢（囧，貌似跑题了）。阿里巴巴等各大电子商务企业的强势发展很好的证明了电子商务这一行业在中国的发展潜力和发展空间，现在可以是有很多的淘宝客啊，专业干淘宝，而且这几年很明显的是网上购物逐渐深入广大群众的生活当中，天天向上也专题跳出淘宝专业户。虽然现在电子商务存在着很多问题，比如电子安全问题，比如物流问题，这些问题都一定程度上限制了电子商务的发展，但同时也反映了这个行业所具有的潜力和发展空间，反映了电子商务对专业知识和专业技术的需要，所以电子商务专业学生对就业问题无需担心太多，只要你学到真本事，工作不是问题（貌似这句废话了）。

电子商务专业学些什么

前段我们说到了电子商务是以互联网为基础的商业活动，那么我们就应该学好互联网相关的专业知识。电子商务专业知识主要分为两快：技术型和营销型。技术型，顾名思义对技术要求相对高一些。技术就电子商务而言，主要是围绕网站展开的，毕竟电子商务是需要一网站为媒介的，主要是后台和前台就是程序和美工。后台想在很流行的是PHP语言，敲敲代码，编写程序，比较辛苦也比较实在，工资很高。美工则是对网站的美化，现在的市场对美工需求也是很大的，做美工要精通美化技术，以PS和DIV+CSS为主的技术。而营销方面主要是对网站和商业的运营，主要涉及到搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等网络推广和网络营销知识。

相对于技术而言，SEO是门槛较低的，电子商务学生学起来比较快，而且就我暑期实践找工作的情况来看，深圳市场对这方面的需求也是挺大的。像我们这种实习生，工资至少是800，一般都有1000左右，运气好一点的就有1500，这只是学习SEO的网络推广专员而已，如果你可以做到网络推广的主管的话，你这个暑假肯定是赚了。当然做SEO主管需要更多的知识，主要是对网站要足够了解，网站的优化是SEO很重要的一部分。SEO是SEM的一部分，SEO是基础，我们还要学习很多相关知识。关于电子商务学生学些什么和发展方向的问题，何显成师兄（上一届协会会长）在电子商务协会的网站上的《在校的电子商务学生，你在干什么？》一文有更详细的说明。

电子商务专业就业情况怎么样

电子商务专业在网上确实有很多争议，确实是有很多知识要学，也确实是什么都学不精，对于这种情况，就需要我们自己去选择，在学习中培养兴趣，发现兴趣，而不是说我对这个专业更本不了解就说：我对这个专业完全没有兴趣，我不学了。对于就业情况，其实对于很多行业都是一样的，只要你有能力，就不怕没有工作，只要你有过人的能力，就不怕没有过人的工资。所有的一切都需要自己去争取，自己去努力，就业、工作也是如此。学习电子商务专业，在我们学校最有代表性的就是05级的黄海均（电商协会第一会长）和邓少炜（学院的网站都是他搞的，独霸）两位师兄了。黄海均师兄去北京做了网易微博的产品经理，邓少炜师兄则在深圳工作一年后，于今年7月前往福建创业去了（据说那边劳动力便宜，嘿嘿）。邓少炜师兄跟我一样是浙江人，带我学习电子商务专业（是我师傅，其实是干苦力，哈哈），我也确实从他那里开阔了眼界。

邓少炜师兄是一毕业就有年薪十万的，黄海均师兄在网易想必也不会低（具体多少不清楚）。何显成师兄想去腾讯一类的公司，林少勇师兄立志去阿里巴巴，至于其他的人就不太清楚了。还有一些不搞电商的主要是会计、证券、公务员和考研、国外这几个方面。我们学院实行第三学期，也就是要求学生在暑假自己找工作实习。我第一次找工作实习，工资是还满意，就是比较累，整天电脑面前，人都崩溃了。深旅的人没有3000工资基本是不会去工作的，还好我们可以实习三四次的，多少有点底子，以后毕业了三千绝对不是问题。

我是怎么学习电子商务专业的

关于电子商务专业的学习，很有幸的是，我积极的参与了电商协会招新活动，成了精英团队的成员，企业部的干事（协会处于成长阶段，SO企业部也是以学习为主，10届的同学可以考虑进企业部哦，可以学到更多东东滴）。第一学期主要是推广协会网站，比较枯燥，也算了解到一些东西吧，第二学期建立了自己的独立博客：电子商务时刻（被我折腾到被百度K），建立了独立博客后才真正意义上开始学习专业知识的历程。独立博客的建立和使用插件完善功能，到发展博客维护博客，搜索引擎优化，关键词的排名竞争，这一切都充满了乐趣，每一次你千辛万苦地安装好一个插件，每一次在搜索引擎排名上前进一步，你都会有一种由衷的喜悦感。博客是表现自己很好的一种方式（黄海均师兄就是以博客作为渠道进入网易的），给你带来乐趣的同时也丰富了你的知识和生活（为了搞博客，我都翘了N次课了）。

第二学期，跟着邓少炜师兄做了一些外链相关工作，还有参与了“The Body Shop中国专卖店”的推广工作，这个网店是陈正中师兄（协会元老）开的，何显成师兄负责推广，我和腾仔负责内容建设。本来我是准备学习PHP的，后来改学SEO为先（PHP还是要学的撒），一则是因为语言都东西学起来困难，需要更多时间和实践；二则是因为暑期实践快到了，那时候就专修SEO了，在网店的推广中学到了不少（一点两点是正常的，深圳人都是12点才开始睡的，有师兄说12点是夜生活才开始，居然还得到大部分人的赞同，当时的不可思议转化为现在的无可奈何，这也是我用一年才适应大学生活的一个原因吧，现在3点半了，杯具）。电子商务专业知识要靠自学的，老师那里学不到什么，至少大一没有专业课程，可以说那些没有参加电子商务协会的同学关于专业知识所学到的东西几乎为零（当然我见过几个个别的同学独自研究PS和一些代码）。在协会里，我们要学会自己提出有价值的问题，师兄也只有通过帮我们解决问题才能教导我们，学会提问题，学会怎么去得到我们想要的知识也是我现在想办法要做的（有个SEO牛人指导我的暑期实践工作）。有的时候，我们也不得不做一些苦力啊，哈哈。

想要了解更多关于电子商务专业的相关信息，你可以去百度或者谷歌查看，当然你也可以前往jnueca.com这个协会博客，了解协会，同时也可以通过协会博客的[协会博客集]上的链接去看看电子商务专业的牛人们的博客，看看他们在写什么，看看他们在关注什么（我这里就不搞链接了哈）。

推荐几篇文章吧

杜亮：给电子商务专业新生的一封信

黄海均：认识并规划电子商务专业学习

何显成：电子商务新生学习导航

转:早成熟10年，少奋斗四十年

百度：电子商务和电子商务专业、暨大电商协会（这些个一定要看哇）

作者：龙君  原文来自:电子商务时刻

作为一个电子商务本科大三的学生，同时也 是电子商务协会的会长，反思自己大一到大三的电子商务之路，最大的感觉是孤独！当然这个孤独时针对自己学校或者自己班内而言的。我总想问，其他高校的电子 商务专业的同学，你们又都在干什么呢？

不少人埋怨电子商务这个专业，不少人自认为对这个专业不感兴趣，不少人觉得电商技术性太强不适合自己。总之，很多很多的理由，导致，一个班里，往往 懂电商的只有那么寥寥几个人。

那其他电子商务专业的同学都在干什么呢？下面就结合我们班的情况来说说我们学校电商班的同学都在干什么，顺便说说电子商务学生的出路or方向。

首先，互联网方向or电子商务方向的同学，主要有以下几个方向。

先说说技术方向的：

1、后台程序方向的。学习的程序主要是PHP，当然这个学习主要都是自己学习了，上网下载教程，买厚厚的PHP书本，边敲代码边学习。编程的好处代 就是比较实在，毕业后不愁找不到工作，而且如果程序写得够好，跟同学组个小工作室，接些小单做做也是挺不错的。代表是我们班的陈勇文同学。

2、前端设计方向的。这个方向主要就是偏重于美工方面的，需要学习的技术是DIV+CSS，需要学习的工具是Photoshop，还有需要具备较好 的美术功底。学习美工，毕业后找工作应该也不太难，毕竟也算是有一技之长。代表是我们班的陈永同和谢 锋同学。

还有其他的一些技术，例如数据库设计管理啊、网络管理什么的，暂时还没有在我们这个电子商务班发现什么高人，或许是我孤陋寡闻吧！

接着是营销方向的：

1、网站推广/运营/营销

我认为网络营销方向本应该是最多电子商务学生选择的方向，因为门槛低。懂一些最基本的网站建设技术，再懂一些基本的推广策略，例如SEO，基本上你 就可以去做网站推广了，如果再认真点多花点时间在网站上，边赚钱边学习可是很快活的，当然这些都靠你自学的！我们班上的代表是我，还有林少勇同学。

2、产品设计/用户体验设计

产品设计这个方向我所知甚少，有人说产品设计就是前端设计，不过这两个职位应该不同。做产品的一定要对新鲜事物感兴趣，触角敏锐。从陈永同的博客来 看，他应该也可以算到产品设计方向的吧。

好了，说完电子商务方向的，说说其他方向的。

会计方向

我一直很好奇为什么电子商务专业会与会计扯上关系，而我们电商专业也确实有这门选修课。但据我所知，会计厉害的同学又都是自学的，代表同学是，这次 就代表了，因为非电商方向的同学没有博客，难以从什么判定他们是否学习得NB，就不点名了。学习会计的同学在大三的目标就是考证，争取考更多或更好的证 件，以便找工作之用。会计方向将来前途怎么样，这个我真不知道，所以就不好说。

证券方向

我们这个电子商务班上部分同学是在证券风向的，研究股票、金融之类的，他们会尽早考取证券从业资格证，然后继续考证，每天研究股票什么的，当然是自 学的。证券风向也就是金融行业，金融行业是最容易赚钱的行业。因为众多赚钱的方式中，最好的方式是用资本赚钱。具体我还是不太清楚，这也是我比较郁闷的地 方，班上聚在一起很少会谈理想！班上的代表是崔泽 滨同学，因为他开了博客！

英语方向

这个方向是大部分电子商务专业同学都在做的，往往不太确定自己是考些什么证，将来做些什么的，都会努力学习英语。四六级不在话下，BEC、雅思、 Tofu都是他们的目标！

以上总结的，都是将来出来工作类型的，还有的就是考研出国类型的。

考研出国方向

不少人到了贵校就立定了目标想考研或者出国了，900多人的小学院无法满足他们敞大的心。为了更多的见识，为了更多的经历，或者可能是为了更多的帅 哥美女，甚至不知道为了什么原因，他们选择了考研或者出国。在这里，祝他们成功！

考公务员方向

我们班想从政的同学我还没有听说过，以我对我们班的同学的观察，估计考公务员的应该不会太多。但是，当然也可能是我孤陋寡闻！

电子商务专业的学生的方向大概是这么多了，这些方向也是大部分电商学生在做的，当然还有一类人我没有说，这就是无所事事型的电商学生。

无所事事型

电商学生中，无所事事的人不是少数，主要表现为整天不是在打游戏就是在看小说，不然就是在不知道干什么。当然，也有可能是我孤陋寡闻不知道他们在干 什么而已。我们班，这种类型的同学有以下代表：

呵呵，这个我当然不会说出来！不过，如果你读到上面内心感到一丝害怕的话，就需要好好反省了！

好吧，以上是我们班电子商务专业的同学的现状。通过这个现状可以总结出两点：

1、我可能真的很孤陋寡闻，从侧面反映出班上交流不够

2、大部分高手都是靠自学的，从侧面反映出…我就不说了

好吧，其他学校电子商务专业的同学们，你们又在干什么？

转载自何显成的电子商务博客

20/80定律指的是80%的结果，往往是来自于20%的出处。比如对一个公司来讲，80%的利润常常来自于20%最畅销的产品；80%的利润来自于最忠诚的20%客户；80%的销量或利润来自于20%最成功的网络营销渠道或投资等。

所谓长尾理论简单来说是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

长尾理论的前提是商品销售渠道足够宽，并且商品生产、物流成本足够低。

互联网企业可以进一步降低产品销售成本，甚至可以做到没有库存，而网站流量和维护成本比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种，如amazon。如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致，如google adwords。要使长尾理论更有效，应该尽量降低门槛，制造小额消费者。google adsense就是这样一个蛋糕制造机，adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们带来一种低门槛、全新的盈利渠道，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。

对中小企业起支配作用的依然是20/80定律。

而对于许多中小企业来说，产品少，不足以产生长尾现象，即由于规模效应、边际成本比较高，分摊到每个产品的成本还是很高。物流方面来说就更不用说了，中小企业一般都没有自己的物流，一般采用的是第三方物流方式，成本相对来说还不是足够低。所以，对中小企业起支配作用的依然是20/80定律。

长尾产品的利润有可能比较高

因为热门产品容易拿出来促销打折，由于竞争激烈，不得不以低价出售。而相对来说长尾产品竞争比较少可以 按正常价格出售，而且通过长尾关建词带来的流量转化率高，成交率高。所以，长尾产品的利润有可能比较高。

以上是个人对20/80定律与长尾理论的个人观点，欢迎拍砖！

原创文章，转载请注明：来自谢锋的博客
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一同学在B2C的领域创业了,抱着帮忙的心态也算是和他一起创业，自己也体会了不少B2C经营的实际流程，才知道这跟平时我们看博客和自己写博客大大的不同。真真正正的接触B2C，才明白B2C水之深，创业之艰难！本文就这几个星期来自己所体会的，谈谈B2C的几个大的方面，分别是供货商，库存，物流，网站运营，售前与售后服务。

#供货商
上一篇文章有提到过同学的创业项目，同学所选择的项目是销售The Body Shop品牌的护肤品。相对于其他商品，护肤品行业利润空间较高，而且用户粘性较高。

护肤品不同与其他商品，因其是直接涂在面上的，如果出现问题了引起的后果会比较严重。所以一般消费者往往在前期花比较多的精力去选择一家可信任的B2C作为他们的长期购买商店，因此这些精力成本就成为了消费者不容易迁移的一个重要原因，所以化妆品和护肤品行业的B2C一大特点是用户粘性较强。而且，消费者往往是长期使用，如果经营得好，比较容易培养大批的忠诚消费者。

但护肤品行业也有其一个缺点，因为护肤品直接涂在脸上，如果出现问题了，引起的后果比较严重（有时候，MM的容貌比她的生命还重要）。而The Body Shop不同于其他护肤品，有些护肤品会有其他各种各样的添加剂，而The Body Shop强调天然、健康，人与自然的相协调，而且为了保护动物而没有进入中国大陆市场。所以，这只护肤品是绝对可以信赖的,关于产品质量的问题可以大大放心。

价格方面，同学是亲自与英国官方The Body Shop的代理沟通的，拿到的是中国一级代理的价格，而且有官方的正式授权。总的来说，货源的选择上，在质量和价格方面都做得很好。当然也不是尽善尽美，因为在网上售卖The Body Shop的C2C和B2C都为数不少，因此市场竞争比较大。当然人无完人，对于一个电子商务学生来说，做到这种程度已经相当不错了。

剩下的库存，物流，网站运营，售前与售后服务这几方面下一篇文章再写，现在又得忙去了…

接着上一篇文章，这篇文章主要说说我所体会的库存和物流这两大方面。

#库存

库存问题关乎到一家B2C的生死，因为库存是和现金流紧密联系在一起的。通常B2C公司都有比较大的库存，看一间公司的库存就可以分辩出他是B还是C。这也是淘宝卖家和B2C卖家的一个典型区别，淘宝卖家发货可以很轻松，不会存在太多的库存管理问题。而B2C则不同，面对上千到万的商品，究竟要进多少货，进哪几种货，哪些货没有了而做缺失登记等等这都是需要处理的问题。一般来说，大型B2C都会有ERP系统来管理库存，出货、进货利用条形码“嘟”一下就行。

#物流

从严格以上来说，可以把库存轨道物流，但暂且把物流定义为从库存到消费者手里的过程。首先是进行出货登记，如果没有一套系统的话，恐怕就要手动登记了，否则，把条形码“嘟”一下就好！

出货之后需要包装。包装也不是一个简单的问题，有记下几个需要注意的地方。

保护商品不会被损坏。包裹商品要刚刚好，太多会涨爆，太少又不能起到很好的防震荡作用。

要表现品牌。卖的毕竟是护肤品，The Body Shop也算一款中档的护肤产品，总不能用报纸包裹一下就行吧？除此之外，装商品的箱子，封口的透明胶等这些最好都有公司的标识。

这些看似很小的地方，却会大大地影响公司的形象。顾客会不会再次光顾很大程度决定于你的细节做得够不够好！

第三方物流公司的选择也是一个问题，不同的物流公司服务有所不同，当然如果能与快递公司拿到更低的价格就好，但一般不能。付款方式（网上付款，活到付款）等这些都对物流公司的选择有所影响。一般来说，起码一半以上的消费者会选择货到付款，而货到付款则会制约资金的回流。发货的时候，快递但的填写也不是件轻松的事情，不过Shopex有提供快递单的打印功能，不过也需要调节一下打印机，问题不大，但仍会是个不小的问题。

总的来说，如果是学生创业的B2C，没有一套较好的自动化配套系统，很多细节问题都会变得很棘手，需要一步一步的去克服！

电子商务学生B2C创业体会（下）

紧接着前两篇文章，这篇文章说的是B2C中的网站运营和售前售后的客服问题。

#网站运营#

离开了网站，就没有了B2C，B2C能否发展壮大就看网站的运营是否做得好。

在说网站运营之前先说说网站的建设。一个好的B2C商城离不开有一个好的网站系统，The Body Shop中国专卖店利用的是Shopex，相对于开源系统ecshop，Shopex功能更加强大，但缺点是SEO做得不好。因为我们欠缺程序员角色，而SEO相对容易操作，所以选择了Shopex。系统选择好之后，就轮到模板。

模板决定一个网站的外观，而网站的外观将会留给访问者一个第一印象，直接决定了消费者对你网站的信任程度。就我们的网站而言，整体布局大气，颜色协调，能给消费者一个很好的第一印象。除此之外，我们还把The Body Shop的授权证书、徽章等放到首页，增强消费者对我们的信任。

网站建设完之后，接下来就是网站的推广。网站推广见效最快的是SEM，但是SEM却也是烧钱最快的方式，如果投资回报率能够成正的话，当然SEM回是一个很好的选择。SEO见效相对较慢，但是从长远来看，却是投资回报率最高的。在SEM和SEO两者之间，我们两者同时做。SEM为网站迅速带来流量，积累用户，如果网站用户体验好，用户粘性够强的话，SEM会是一个非常不错的选择（我猜这也是为什么新浪微博刚推出之初刚做SEM的原因）。护肤品的B2C相比于其他B2C用户粘性要再强一点，所以SEM的确是个不错的选择。而SEO则需要一段时间才能见效，所以也是越早做越好，关于网站的SEO，可以参见我之前写的文章SEO策划实例分析。

除此之外，网站的推广还有很多中方式，论坛营销，Email营销，软文营销，QQ群推广等等，但最终我们还是选择比较主流和彰显品牌的SEO和SEM，其他手段日后可以适当使用。

网站推广带来了潜水消费者，但如何将这些潜水消费者转化为实际消费者，那就是网站运营最需要做的。这部分也是我们现在最不知道如何开展的，现在我们所做的是尽可能的优化用户体验，用户所提问题尽量回答等等。碍于人手的限制，还没有将商品介绍信息描写到最吸引人的程度。一方面很希望举办像秒杀这种淘宝促销活动，另一方面则不知道应该具体如何开展，希望有大侠能够提供意见:-)

#客服#

行内流传这样一句话，“服务不如C，谁也别装B”，可见B2C服务之重要。商品质量好，商品从下单到消费者手里周期短，消费者的疑问得到最及时的解答，购物成功有邮件提醒，售前和售后提供护肤建议等等这些都体现了一间公司的服务，更表现了一间公司的品牌度。

对于具体的服务营销，个人还不是太了解，就只能在这凭想到的胡扯几句了！

总的来说，电子商务学生B2C创业是一项极大的锻炼。不管最后是否创业成功，这个过程都会让我们收获无穷！

到这里为止，这个关于电子商务学生创业体会的系列文章终于结束了，文章写得比较粗糙，但相信对电子商务专业的学生还是有帮助的。但如果你是电子商务大牛，企业家，那还望多多包涵。当然，非常欢迎你的砖头，期待你的建议！

原创文章，转载请注明： 转载自何显成的电子商务博客

由王兴创办的团购网站“美团网(meituan.com)”已经于3月4号正式上线，以上是美团网对自己的描述。也许有的童鞋还不知道美团网是怎么一回事，那就先从简单的介绍开始吧。

一、关于美团网

1、网站性质：简单地说，美团网其实就是一个团购的中介网。

2、创办者：王兴。也许大家对这个名字不太熟悉，但说到校内网，我想就没有哪位不晓得了吧。自创业以来，王兴先后创办了校内、海内、饭否三个社交网站，这三个网站有一个共同点，就是都模仿国外知名社交网站FaceBook和Twitter，当然这三个网站在国内做得也是非常成功。

3、运营方式：美团网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。美团网赚取的就是团购过程中的成交费。

与以往一样，王兴此次由社交转型做电子商务，也是完全模仿的国外当红团购网站GroupOn(Groupon.com)，说其完全模仿毫不过分，不仅是盈利模式，就连网站页面设计都是借鉴而来。废话不说，请看图：

二、美团网的优势

1、成功抓住用户心理。对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数。这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户，现在是客户自己把人带过来，而且是完全免介绍费的！

2、成本优势。对卖家而言，有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每件商品只赚一点利润，但是销售的数量庞大，同样能够获得高利润。美团网就是利用了这一原理。

那为什么卖家会同意给美团网最低市场价呢？这是个问题，这就涉及到商品的成本了。我们都知道，现今市场上的很多商品的高价与生产成本并不成正比，而是宣传广告与运输存放等费用在作怪，其实很多时候，这些费用远比商品的成本要低。当美团网直接向商家拿货时，就省去了中间的一大笔费用，所以卖家会同意给出最低的折扣。

关于这个折扣，网上报道国外知名团购网站GroupOn最低能拿到1~2折的低价，然后5折卖出，赚取其中3~5成的成交费，可见利润还是相当丰厚。

3、100%物流掌控。个人认为这是团购网站的一个大亮点，可以说颠覆了传统B2C与C2C的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家负责物流，当然一般情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。

三、美团网盈利模式分析

对于这样一个新的运营方式的网站，我们都很想知道它的盈利方式，我们还是看看国外的团购网站吧，现在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，美团网可以采取哪些盈利的模式呢？

1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

2、VIP会员卡。个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。

3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

当然美团网的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

四、对美团网的思考

一种新的模式，必然会有存在一些值得人们思考的问题，发展前景也好，不足也好，都会有的。以下是我的一点思考：

1、低成本商品将是不变的趋势。很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图。这两天卖的食品就是证明。

2、服务类商品将成为一大重点。原因就是第1条，服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润。

3、客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国这个不是非常发达的国家里，品牌毕竟只存在于少数的城市，所以要扩大客户群体也是比较难的，这也是其物流方式所带来的弊端。

4、商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，所以也就造成了团购网的商品各类较为单一。

5、……欢迎补充

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