【活动主题】：电子商务人才及技术需求、微博营销

【时间地点】：

2011年9月23日晚上6：30至8：40，地点在三楼国际报告厅。

【活动目的】

加强大学生与企业之间交流与沟通，让在校大学生进一步掌握当前电子商务发展情况，了解就业形势与创业环境，为今后的就业提供经验帮助。同时为爱好电子商务技术的同学指引方向，并且分享一些独到的见解，为同学们了解电子商务和电子商务技术打下基石。

【主办方】

暨南大学电子商务协会企业部

【重量级嘉宾介绍】

龚铂洋： 中国电子商务协会网络营销专家委员、尚道微营销研究员；10年IT行业经验，先后就职于宏基电脑、TCL通讯、长虹手机；出版营销专著《中国手机市场营销攻略》；淘志网创始人，深圳采纳网络公司总经理；清华大学EMBA班网络营销讲师，深圳大学传播学院网络营销特聘专家；深圳电视台《财富博客》、《天生我才来》嘉宾。

傅昱豪：男，1979年出生，硕士学历，电子商务周刊（www.ok.net.cn）创始人，淘友会（t.ok.net.cn）创始人，曾成功创办深圳妈妈网和九九票务网项目，曾任天涯社区深圳负责人，1997年触网，对互联网和电子商务有实战操作经验，在业内有较好的口碑；傅武曾任深圳市工商局公务员，工作两年后辞职自己创业。

【活动形式】

为提高活动的互动性，让同学们与演讲嘉宾有更多的交流机会，本次协会和新浪微博合作，采用微博墙的形式，到时你只要发送#营销人生#+内容就可以参加场内的互动哦~本次讲座将采用主要分为三个环节：
第1环节由每位嘉宾针对特定话题作简短的专题演讲。

第2环节是观众与嘉宾的互动环节。

第3个环节第五届电子商务协会的成立宣告。

（对于以上活动安排暨南大学电子商务协会保留最终解释权）

【活动主题】

电商名企CEO面对面，论剑E时代就业与创业

【活动背景】

今年来，京东凡客等先后拿到大额融资，麦考林于上个月在美国纳斯达克成功上市，成为中国首家B2C上市公司，当当也正加速上市步伐！，传统企业前仆后继的涌入电子商务行业，稍微有基础的电商公司也相继拿到了投资，没见过猪跑的电商“人才”也是身价顿长等，越来越多的互联网网站也把流量导向电子商务，淘品牌的迅速崛起，以及400多号“groupon”的国内追随者等等。俨然，中国电子商务是一派诸子百家的景象。而位居改革开放前沿的深圳也正以“全国首个电子商务示范城市”的面貌崭新登场，随着深圳政府对电子商业的扶持等外部环境的改善，深圳电子商务的发展出现井喷的趋势成为一种必然！

【活动简介】

本次巡讲大会隆重登陆暨南大学（深圳校区），由派代网（http://www.paidai.com）、暨南大学电子商务协会（http://jnueca.com） 联合主办。邀请到的著名电商企业大佬莅临大会，以期大家可从一个行业现状的高度出发，引导电商学者就业、创业的理念，指导电商学者们在电子商务等类专业的学习中“走在正确的路上”！

活动形式：大会主题演讲+嘉宾论坛

第1环节由每位嘉宾针对特定话题作简短的专题演讲；

第2环节将以论坛形式针对当前电商热点话题作讨论；

第3环节抽奖，极其丰厚的奖品由优歌网（http://www.ugou.cn/）提供；

第4环节为观众互动环节，各位来宾可以就相关问题和嘉宾做交流。

大会主体来自暨南大学、深圳大学、深圳职业技术学院、深圳信息职业技术学院、深圳新安学院的深圳五大高校，同时对外开放40位名额，名额有限，欢迎外界行业来宾报名参会！

报名方式：

通过邮件或短信的方式，发送报名信息：姓名+单位+QQ+电话联系方式

邮件：ecmoment@gmail.com

短信：15920068085（伍龙君先生）

【时间地点】

2010年11月20日（周六）下午2：00至5：00

深圳南山区华侨城燕晗山酒店六楼大礼堂（华侨城生态广场旁边，暨南大学深圳旅游学院里面）

附近车站：地铁华侨城站、公交何香凝美术馆或锦绣中华站

地图：点击查看地图

【嘉宾介绍】

凌远强：凌远强：华南B2C诚信同盟会长、广州远信集团总裁、电子商务创业者、观察者、思考者。他所创办的远信集团公司旗下有三大业务版块：全国四强，华南时尚女性购物的龙头网站优歌网、卓越的美容美体产品渠道供应商远想生物、值得中国女性信赖的护肤品牌柚子舍。

尹志强： Mr. ingCEO，他是中国最顶尖，最擅长营销的互联网企业家之一。 Mr. ing2008年12月创立，后来从福建迁到广州，是知名的淘品牌，专注于创意时尚鞋类的开发和销售网络贸易公司。曾有一款鞋创造销售8万多双的奇迹，是单品制胜的经典案例。

包文青：包文青－易商务创始人,曾先后担任TCL电脑深圳怡亚通全国市场总监，参与过后者上市及B2C业务的设计。2008年与著名投资人季攀于联合创立“易商务”，并获得IT界投资，是淘宝电器的TOP合作商。

——派代网、暨南大学电子商务协会敬上！

原文首发:暨南大学电子商务协会

通过这次会议我对自己喜欢的电子商务有了一个更加深入的了解。对于刚开始的小企业或者店主来说，你首先得明白自己到底要做到一个什么程度，也就是说你要有一个什么样的目标，你是要随随便便做个小小的老板还是胸怀大志要做一个众人皆知的电商巨人？

所以在这里你有两种选择：第一，走国内发展之路，占领国内市场；第二，走国际发展之路，国内国际一并通吃。当然，这也是对于有一定的技术资金经验的电商人才去做的。那么对于我们刚入电商的同志们又该这样走自己的电商之路呢？

以前听一个朋友说，他的同学开了一家网店，可是没多久就做不下去了。为什么呢？很明显就因为产品卖不出去。但是为什么又卖不出去呢？网上消费者根本就找不到他开的网店，连浏览的人也是寥寥无几。在这我们可以看出一个问题，这也是我在今天的会议上得到的结论：网络营销能力不足，搜索排名靠后！！！所以这也就成了我们电商人要学习和以后工作的关键！

对于上述问题，今天学到的知识如下（希望能和大家一起分享一起进步）:1、博客营销，为你的店铺或者企业做免费广告，赢得大家的信任，也就赢得人脉。2、社区营销，就是和大家共同讨论问题，尽量向自己的产品上拉进，同意获得大家的信任。3、视频营销，通过图文声像的结合，更加有力地为自己的产品做广告，提高曝光率。4、商务网站营销，通过个人网站，对自己商品进行介绍和推销。总之，你得让自己的产品有公信力，让你和你的产品都要得到消费者的承认。

以上说的都是免费的营销方式。当然，如果你有足够的资金和勇气你也可以尝试用金钱获得的收益。

下面就对网店运营成功的关键因素进行一些简单的概括。

一、流量问题。这是你要有一个完善的推广系统，并且将你的店的流量最大化。简单地说就是要让你客户在网络平台通过某种工具能够找到你，并且是迅速的找到你。为什么要说迅速呢？这里包含了两个问题。1、你的搜索排名是否靠前，因为一般的消费者只会注意前三页的搜索结果。2、你的网页是否能在顾客的耐心范围时间内打开，当然这是因为异地域名的原因，国内一般不会出现这种情况。那么我们又该如何去解决这一问题呢？很明显也就是我在上面说的四种网络营销手段。当然，这四种方法还得我们花大力气去进行学习研究。要想成为电商巨人的同志们加油哦!

二、传播力问题。这还得看你的店里的商品能否被顾客收藏，能否一次性就卖出自己的产品。面对这一问题呢，我们首先得弄清楚自己到底是一个什么样的盈利模式，你是要做代理，要做成品出售，原料出售等等。其次，你的核心竞争力是什么，你凭什么能比得过你的对手。再次，你的目标客户是哪一个人群，是青少年，是中年人士，还是老年人，或者是公司白领什么的。再次，你有什么样的核心产品，也就是你的主流产品是什么，你的二流产品又是什么。最后，你有什么样的独特卖点，是你的货品新还是你的货品便宜？这些都是我们应该考虑的问题。

三、转化率的问题。也就是你要如何才能把浏览者真正转化成你的准顾客，你要这样才能让你顾客回头再卖你的产品。当然，这些还得看你的网络营销做的是否成功。依愚人之见，这还得看你在和顾客进行洽谈的时候在你身上体现的营销技能，你要这样才能抓住顾客的心，要这样才能让顾客相信你！

四、成交力的问题。一种情况就是：有过网购经历的同志都会知道，网上有很多的店他卖的不一定是真货，或者实货与网上的货品相差甚远，这时你的客户很可能会进行退货。这首先你得注意的就是你的信誉问题。另一种情况就是，货运速度太慢，顾客等着你的产品很心急啊。所以，你还得做好邮寄的相关工作。对于国际网络营销还得注意货币自动转化的问题，比如你去法国的网店买一款时装，价格却是法郎，而你恰好不知道法郎与人民币之间的汇率。但是要进行价格比较的你又该如何处理的？显然，我们还得给顾客服务到位！最后还有一个礼券或者是自动折扣的问题。这也是提高你的成交率的重要手段。

五、关键词问题。这其中又包括了泛关键词、长尾关键词、借力关键词、问题关键词等等。对于关键词而言，还等要我们动动脑筋。可以在网上看看哪类关键词的频率最高，甚至是哪个词的频率最高。这些工作虽然可能繁琐，但是这对于我们电商人而言，我觉得是很有必要的！要让顾客在搜索引擎上面找到你我觉得很有研究的必要。

此次会议的大致内容就是这样，下面让我就这次会议做个简单的评价吧。好的方面就在上面已经说了，不足之处也有不少。下面就我来说说它的不足之处吧。

首先，它没有给我们讲一些特别吸引人的地方，只是通过一些简单的案例宣传它的教育有多么多么的好。高昂的学费不免会让大家担心又担心。当然这些不是我们应该讨论的问题，只是随便说说而已。

其次，在营销方面我觉得一个更有用的是人脉营销。你还可以通过你的朋友将你的店推广出去，正所谓一传十，十传百嘛。所以你可以通过你的实际营销转化为网络营销，这种效果我想会非常明显的。当然，这还得要你的店铺有一定的水平和规模。另外，你的网店有吸引力吗？你的网店能在第一时间吸引住顾客的眼球吗？网店专修就显得特别重要了！

所以，网络营销对于我们电商人来说有多么重要就可想而之了。

作者：2010级电商-冯波

2010年9月16日晚，在电子商务新生专业入门讲座上，暨南大学电子商务协会十分荣幸地邀请到来自企业的四位嘉宾，他们以专业而易懂的言语，为10届电子商务新生带来了一场视听盛宴。

第一位是来自九九加一公司的董事长，林立人先生。林先生曾经被评为“05年中国十大网商”，自暨南大学电子商务协会成立以来，一直作为协会顾问，关注着协会的发展、关心着学院电子商务学生的成长，先前已多次为协会学生做过讲座。本次讲座上，林先生以自己从商多年对互联网的理解，给大家讲解了电子商务时代的机遇，希望新生能真正看到电子商务专业的辉煌前景，充满信心，坚定信念。同时告诫学生要踏踏实实学好专业基础知识，关注例如“物联网”等新事物，深情并茂又显平易近人，赢得同学们一整又一整的掌声！林立人先生也是是中山大学网络营销客座教授、北京大学创业协会高级顾问及物联产业重点项目组组长。

第二位是来自金蝶集团旗下友商网的袁泉先生。袁先生在网络营销这一方面有着相当丰富的经验。在名为“网络推广那些事儿”的演讲中，袁先生分别讲到SEM、SEO、联盟广告营销、EDM、论坛营销以及事件营销等初步知识，同时讲到一些有趣的网络赚钱方式，以具体案例和行业行情阐释了网络营销在电子商务发展中的重要性。

第三位同样是来自友商网的黄世荣先生。黄先生是友商网的前端开发工程师和PHP开发工程师。在本次讲座上，他从前端开发的基础知识讲到目前前端开发者的工作现状，体现出专业性和实际性。并希望有志于在前端开发有志向的同学能早起步、深钻研，看清前端开发的方向。

第四位是软件工程师黄耀武先生。黄耀武先生是与深旅学院情节最浓的一位嘉宾，他是学院03届电子商务专业毕业的学生，作为在座学生的学长，自然而然也给大家带来一种亲切感。黄耀武学长从他当年在学院的专业学习状况谈到工作后的程序设计之路，有颇多感慨，希望新一届的电子商务学生能学会自学、坚持、踏实的精神。

作为暨南大学电子商务专业的学生，我们一直在为能得到各外界人士的支持而感激不尽。同时，在本次讲座上，10届电商新生所表现出的积极态度、提问时的浓厚兴趣也预示着这是一支电商专业的强劲新生力量！

然而，电子商务个水很深的行业，对外国电子商务的了解是为了更好地认识中国电子商务的国情。电子商务在中国有其特殊的行业特点，譬如说大部分有名的B2C企业还未能真正实现盈利，譬如说做电子商务需要不断适应互联网行业的发展和改变，开拓创新。

从CNNIC第第24次中国互联网络发展状况调查统计报告得知，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。越来越多的人上网，越来越多的人选择网购，我们可以预见电子商务的光明前景。

综合以上，电子商务正处于一个曲折中前进的状态。作为一名电子商务学生，如何探索电子商务使我们从曲折的路途中迈向光明呢？或许，我们不能像马云那样拥有敏锐的市场眼光，引领这个电子商务行业的前进。但最起码，我们可以通过不断的学习，以迎接这个电子商务的潮流，在这个大潮中走得比别人快！

本期讲座我们请到了秀车网的市场运营总监庄绍鸿为我们做题为《如何把握电子商务时代的机遇》的讲座。

讲座内容：

1.电子商务的发展前景？B2C的前景，网上主流B2C的现状分析（希望有各大B2C网站的案例分析）！C2C的前景，网上主流C2C的现状分析（希望有各大C2C网站的案例分析）。

2.企业需要些什么样的电子商务人才？希望电子商务学生都具备哪些技能和素质？什么职位与电子商务专业比较对口的职位有哪些？薪酬待遇、发展前景怎么样？(到时可能会有相关的寒假实践兼职招聘)

讲座时间：11月21日（星期六）晚上7点：30

讲座地点：四楼报告厅

参与对象：电子商务协会全体会员，欢迎其它同学参与交流

嘉宾介绍：庄绍鸿，笔名庄帅（可以Google一下庄帅），创办网站电商之路，中国电子商务专家（由中国电子商务协会权威认证）。先后公职于沃尔玛（中国）投资有限公司、深圳走秀网络科技有限公司、深圳市傲物科技有限公司，历任市场企划经理/主管、市场/营销/拓展经理、营销中心渠道营销总监、市场运营总监等多个职位，在互联网及电子商务领域具有丰富的实战和理论经验。

另外嘉宾将会和他的两位在B2C和C2C都有丰富实践经验的朋友过来一起给我们做讲座！